2015年，小米手机国内的市场占有率超过15%，所有品牌中，高居第一位。
刚刚过去的2020年第一季度，小米手机的国内的市场占有率已经仅剩10.6%，位列第四位。
来自知乎“安乎都护府长史”的数据也显示，小米手机近几年的市场占有率也呈不断下降的趋势。
那么，从曾经15%市场占有率到现在的10%，小米手机的市场占有率为何不断下滑，其它5%的用户为何不用小米手机了呢？
笔者认为，根源还是在小米本身。
第一，核心科技和壁垒。
严格来讲，每一个手机厂商，都是所谓的“组装厂”，因为目前没有一点一个公司能自研自产所有的手机模块和组件，即使能，在商业上也不现实，太低消。
但是，华为、三星、苹果，手机界的三巨头，均拥有其它手机厂商短时间内，甚至是长期都无法超越的绝对技术壁垒。
移动设备包括三个基本构建模块：AP（应用处理器）、BP（网络通信组件）以及GP（图形处理器）。
iPhone的壁垒跟苹果电脑一样，是包括AP，OS和CG技术等。背靠整个美国在CS/EE领域的产学研体系，iPhone在芯片性能、操作系统流畅性上，拥有绝对的优势。
三星的壁垒是自带核心零部件顶级产业链。DRAM，Flash，CIS，AP、屏幕等手机的主要模块，三星均拥有顶级的设计和加工能力。在硬件堆砌能力上，谁也搞不过三星。
华为的壁垒则是BP。众所皆知，通信技术是华为赖以起家的传统艺能。
而且，BP是整个电子产业里面壁垒最高的细分领域之一，比AP更高。目前，全球仅有华为、高通、英特尔三家，英特尔还因为玩不下去，在去年把BP业务卖给了苹果。
再加上5G的优势，华为在网络通信技术方面的优势，已经能够说是甩得别家连尾灯都看不到了。
正因为手握别家短期无法超越的绝对技术壁垒，华为、三星、苹果，才能称为手机界三巨头。
第二，方向。
市面上卖得好的手机，都有一个持续发力的方向。
苹果iPhone每一代都在突出A系列芯片和IOS。
三星则是强无敌的屏幕。
华为的卖点则是不断的强化拍照、拍照。
蓝厂一直在快充上不懈努力。
多年深耕之后，在消费者的认知中，iPhone就代表最强芯片和操作系统、三星代表最强的屏幕，华为代表最强的相机，蓝厂代表最强的快充。
实际上，这个最强是不是强无敌，比第二名领先多少，根本就不重要。重要的是消费者认为你在这方面最强，并且愿意为此卖点掏钱买单。
反观小米，机身材质搞两年，屏幕形态搞两年，超高像素相机搞两年，每一代的主打卖点都在变，绝对没持续发力的方向。
结果就是，这么多年，小米能拿得出手的，认知最广泛的依然还是“性价比”。
第三，性价比。
跟追求性价比的人做生意，是最没有性价比的。
一方面，追求性价比的人群相对小众。
从小米的经验来看，这部分的用户，最多占比不超过15%。
很好理解，要了解某一款手机是否真具有性价比，要花费不少的时间对手机的性能、配件、价格等参数进行深入了解，对于大多数人来说，没时间，也没兴趣天天研究这个。
另一方面，这群人是消费者中最难榨出油水的群体。
因为追求性价比，所以你敢稍微溢价，他就可能会去跟别的老板做朋友，忠诚度极低。
又因为懂得多，所以很难伺候，稍有不如意，微博骂娘是常态。
即使方方面面都伺候的很好，也有很大的可能性是“你买我推荐，真买我等等”。
无奈的是，迄今为止，小米的粉丝相当多的一部分都是性价比粉丝。
根据小米2019年财报，小米的硬件综合净利润率不到1%，集团净利率只有5.6%。
有人说，这是小米良心。
完全是无稽之谈。
真的良心是做出更好的产品。
因为小米的利润率和网络直销带来的现金流紧张，小米在人才市场根本开不出高工资。
以校招为例，小米的offer在所有互联网大厂里，工资基本都是垫底的。
要知道，手机行业一个智力密集型行业。
在人才市场上永远捡别人吃剩下的，带来的问题就是创新能力，研发实力，产品力，永远差别人一档，只能靠“性价比”出货。
第四，高端之路。
小米的高端之路成了吗？
答案很明显，没有。
因为即使小米10Pro站稳5000价位档，跟高端也距离尚远。
一方面，小米10系列的用户，依然还是前面提到的那些追求性价比的用户，是追求性价比用户中消费能力较强的那一部分。
这部分消费者的群体规模更小。
另一方面，从品牌形象到营销，小米10系列都跟高端背道而驰。
先说品牌形象，小米10就是堆料，基本就相当于“你看，我把能堆的料都堆上了，所以我高端了”。
看看小米10 的宣传风格，是不是跟别的厂商中低端手机很像？
再看看别人旗舰手机的画风。
真是一言难尽。
再说营销，从预热开始，小米几大高管就持续在微博上泼妇式地骂街、带节奏，除了小米，你们见过哪一个高端品牌高管轮流出来骂街的？
高端不是堆料，然后价格上去就行的，必须改变自己的形象，改变消费者的认知才行。
第五，AIoT。
AIoT业务，是小米现阶段最成功的也是最赚钱的业务，也是小米寄予厚望的业务。
不过，即便是国内用户数量最多，最好用的智能音箱和全家桶，也救不了小米的手机业务。
一方面，相较于手机，智能音箱才是智能家居更好、更方便的控制入口，动动嘴就能搞定。
另一方面，使用门槛太高，各种乱七八糟的使用协议，加上app安装、引导，离用户期待的拆封就能用，开机就能爽还有很大一段距离。
再加上，米家这套东西虽然十分稳定，行业领先，但隔三差五出点小问题，依然是常态，如果出现问题，排查故障让绝大多数用户都很头疼。
所以，小米全家桶在很长一段时间内，依然注定是小众选择。
可惜，小米手机已经没那么多的时间去深耕自己的独家卖点了。
SO，在笔者看来，小米手机业务，目前几乎已经是个死局。
如果小米的一众高管们不能找到破局的办法，未来几年，小米手机将真的沦为Others，再没机会崛起。
