编者按：本文来自微信大众号“BoF时装商业谈论”（ID:Business_of_Fashion），36氪经授权发布。
作者：Shumin Lai
修改：Christina Yao
小米旗下电商网站小米有品上线名品扣头事务，以低扣头招引顾客抢购。BoF比照以品牌扣头发家的唯品会和魅力惠后，发现小米有品想经过品牌特卖包围，没有幻想中那样简略。
我国上海——4月1日零点，小米旗下电子商务途径小米有品正式上线“名品扣头”频道。作为有品米粉节服装运动分会场下的一个新品类，名品扣头包括了Gucci、Prada、Versace、Hugo Boss、Bally等奢华品牌，以及Coach、Michael Kors、Longchamp、Kenzo等轻奢品牌。
上线当日，BoF登陆小米有品App，发现“名品扣头”里的产品标价大都是原价的5至8折，几百到10000元不等，少量奥莱款有2折的或许。并且，大牌产品中大大都为过季样式，部分产品标明是奥莱款。现在，小米有品的男性消费客群占了6、7成，大大都为男性极客、工程师等重视技能的用户。所以，“名品扣头”里也有许多男性产品，占5成左右，品类比女人多，除了服饰、鞋履、箱包外，还有腕表品牌。
●小米有品“名品扣头”进口 | 图片来自：BoF China
据悉，名品扣头频道从规划到上线仅有3个月，团队成员也是重新组建，除了原先从事箱包鞋服运营职工之外，还招聘了有品牌特卖经历且有资源途径的新职工。“名品扣头”频道负责人施磊曾在采访中表明，小米有品想经过这些世界闻名的奢华品和轻奢品牌招引25-35岁女人客户，以此拓宽途径消费人群。
尽管，小米有品旗下的“名品扣头”主打“大牌奢牌，精选品牌，精选产品，精选价格，精选调性，但假如小米有品仅是靠特卖奢华品包围，恐怕略有难度。
一触及奢华品特卖的相关论题，我们往往会对产品的货源以及产品真实性存疑。从品牌店肆商家信息了解到，“小米有品”的首要货源来自北京良物珍品电子商务股份有限公司，以及厦门爱思网络科技有限公司。前者是珍品网所属公司，后者与名鞋库相关联。
珍品网成立于2011年，主营奢华品特卖，于2016年在新三板挂牌上市。珍品网除了现有App外，在淘宝上开了品牌旗舰店，出售的产品与小米有品“名品扣头”里的堆叠性很高。名鞋库成立于2008年，主营运动休闲类鞋履，和Adidas、New Balance、Puma、Kappa等品牌树立长时间协作伙伴关系。
两个供货途径创建均有10年之久，从部分顾客售后点评看，产品确实是正品，但质量无法得到百分百的确保。有顾客在网络途径诉苦Coach包背了几天，就呈现五金件褪色的状况。
为了突显品牌，“名品扣头”里的每个品牌都有一个品牌店肆，让我们顾客误以为是品牌官方入驻小米有品，其供货途径是品牌方，其实不然，这样的行动有必定的迷惑性。
那么，关于小米有品售卖折价奢华品的行为，品牌方又是什么反响呢？
BoF企图联络几个在小米有品上出售的奢华品牌，发现部分奢华品牌公关负责人并不知晓该品牌在小米有品上售卖，并表明这并非官方授权，不方便回复。不难看出，这更像是经销商的自发行为，考虑到当时疫情的出售窘境，经销商寻觅新的包围途径也很好了解。
“名品扣头”频道负责人施磊曾在采访中说其选品有三条规范：“首先是不会过期的大牌根底款经典款；其次是新品期过了波峰还有较好成绩体现的产品；最后会争夺扣头力度比较低的尖货。”
从施磊所说的选品规范看，小米有品期望从选品上与其他奢华品特卖途径构成必定的差异，突显小米的价格优势。事实上，该频道上架的产品样式遍及比较“保存”，产品描述里也没有阐明是几几年的样式，部分仍是奥特莱斯途径的旧款产品，并不足以招引25-35岁的女人顾客。
●"名品扣头"店肆页 | 图片来自：BoF China
团队或许应该拓宽进货途径，增加品牌和样式，在选品上多花点功夫。据了解，未来该频道将从鞋服箱包拓宽到美妆个护和家居日用等以女人为主的品类。
不过，品牌特卖确实是一笔好生意。
艾媒咨询(iiMedia Research)数据猜测，现在经济下行及顾客回归理性消费的环境下，具有抗周期特性的特卖经济展示旺盛生命力，2020年市场规划增至15860.15亿元。
唯品会2019年财报显现，2019年全面总净营收为人民币930亿元，同比增加10%，净利润为40亿元，同比增加88.7%。到2019年末，唯品会完成接连29个季度盈余。
按主营事务分，我国在线特卖途径首要为途径类和频道类，唯品会、魅力惠为归纳特卖途径，用户规划较大，且事务广泛。唯品会主打轻奢品，魅力惠倾向出售过季的或是二手的高端奢华品。
“名品扣头”的定位处于唯品会和魅力惠之间，但由于它是频道类特卖途径，进口流量需求小米有品的支撑，用户根底比较单薄，想要运营出必定规划，仍需求满足的耐性。
现在，小米有品注册用户数已到达一亿，月活泼用户为4000万。在2019年第二季度财报中，小米曾表明，2019年上半年，有品电子商务途径产品交易总额（GMV）到达38亿元，同比增加113.9%。小米特别说到，2019年6月，有品超越65%的GMV来自非小米手机用户。
施磊表明，未来“名品扣头”有或许与现有的“特卖”频道整合运营。
