编者按：本文来源于微信群众号“商业街探案”（ID：bustanan），作者夏志，36氪经授权发布。
“地推是个大坑！”95后的小李和【商业街探案】（ID:bustanan）吐槽。
大学结业时，小李就一向在汽车业做出售，18年春天转行，参加到了口碑做前端出售，“这是我榜首次触摸地推作业。”小李说。
比较传统而安稳的汽车业，互联网圈的快速改变让他特别不习惯：入职后三个月被调入到点餐部分做运营服务，19年3月从运营转出售卖商业化产品，4月被调入到另一个预点餐部分，该事务没做起来，6月又转到客如云（被阿里收买的智能点餐渠道），7月……小李毫不犹豫地辞去职务了，又回到汽车业做了老本行，这让他觉得挺安稳。
口碑的确在这一年发生了巨大的改变：
18年10月和饿了么正式兼并，尔后在内部安排办理和商业模式上阅历了比较大的调整，要加强针对本地商家的精细化服务，并逐步和阿里系的资源打通，供给完好的解决方案（详见【商业街探案】报导，《口碑饿了么兼并一周年，一脚往前跑，一脚玩横跳》），底层的作业人员天然被趁波逐浪。
小李这么总结：“后来我是想清楚了，这不是公司的问题，而是互联网的地推事务便是这么变来变去的，这是作业特性，没办法。”
外卖渠道能有今日的格式可谓一将功成万骨枯，美团便是从千团大战（2011年）这类血淋淋的战场一步步厮杀出来的，拓宽外卖事务后又面临和饿了么等外卖渠道的战役，赢得成功就有必要有优异的前锋兵士去占领商场，这支巨大的前锋部队便是地推人员，不管是外包的服务商，仍是直属团队，他们的确为渠道在攻城掠地里做出了巨大的奉献。
可是在今日，格式根本确认，本钱落潮，企业开端面临转型：美团在2018年9月上市，上市意味着要提高盈余才干，对长时刻资金商场和股民担任，口碑饿了么兼并后，也需求根据阿里的商业地图进一步提高对商家的精细化服务和盈余才干，大开大合不计成本攻城掠地的日子一去不复返，巨大的地推团队也面临着怎样转型，从头发明价值的问题：
有人脱离转行，或许从头回到自己的老本行；
有人在企业内部转岗，也算作业生涯软着陆；
有人在企业内部成功晋级，持续自己的作业……
一位外卖渠道前高管告知【商业街探案】：“这是很正常的现象，其实从公司一开端抢地盘的时分咱们就清楚，假如公司有一天做起来了，巨大的地推团队肯定要转型的。”
当然，转型很难。一位洗衣连锁的创始人告知【商业街探案】：他们每天露宿风餐在外面交兵行，可是回到办公室，要做精细化运营服务了，他们坐不住。
而底层的地推也有一个一起的实践感触：查核越来越重视商家的实践流水，而不是曩昔商家只需接入就发钱。
【商业街探案】找到了从前的地推人员，在他们自述的故事里，他们不是这个行当里最出色的那一批人，而有的人现已转型，但不管他们未来的路怎样走，对自己的这段阅历，他们心里的正能量都远高于丢失。
离场的长辈
“地推人如同兵，要么提升当军官，要么就或许退役了。”
我91年生，咱们这年代人高考时选专业或许不太走心，就选了个机械电子专业，成果上大学后发现了自己特别不喜爱这个专业，结业时思前想后后决议抛弃本专业，那干什么呢？实践上的意思便是地推了，门槛低，来钱快。
我在2016年6月参加了饿了么，回想起来，那或许是我作业生涯里机遇挑选最好的一次，作业不杂乱，便是扩店，让商户接入饿了么渠道，由于那时分饿了么和美团还在许多补助争夺客户，所以作业算是轻松高兴又自在，几乎能够说随意干干一个月也能挣个一万五六的。
可是好日子不持续，薪资分发结构能够说每个月就要调整一次，结算方法从一开端的开店就结算，到破零动销（也便是商家接入了渠道还不可，还要运用渠道发生订单，叫破零），最终还要和商家实践的流水联动，这就不只是出售的领域了，还要对商家做运营，比方推进商家做满减活动，发生高额流水。实践点讲，我觉得钱是越来越难挣了。
到了18年年头，我觉得钱欠好挣，自己也存了一部分钱，自认在饿了么混了这么久，现已是个通晓餐饮业的人士了，就去开了一家主营外卖酸菜鱼的餐饮店，成果在2018年9月的时分被逼关店。失利的原因挺多的，比方定位、选址、营销等等，总归，餐饮是太难做了，我那时分才真实了解商家的辛苦。
关店后，传闻饿了么和口碑兼并，阿里成立了本地日子服务公司，心想自己凭着饿了么和开店的经历，怎样也能有个好开展，所以又进去到了口碑，到了口碑后发现口碑内部的改变也挺快的，并且整个作业都在讲开源节流，挣快钱的盈利期过了，自己混的也不太满足，有时分乃至靠底薪过日子——咱们这一行的底薪有多少，你们都懂得，过了五六个月后，觉得没什么意思，也就离任了。
不过，在饿了么、口碑的作业阅历是实打实的，说是人才校园也不过火，我是不想持续干餐饮了，但在求职商场还挺受欢迎，很快就到了一个新式的物流渠道做出售，干的也挺好的，至少到现在，我对自己满足。
被收编的雇佣兵
“我恨过口碑，但现在很爱它。”
我学历在网络上估量是给网民拖后腿了，从小学习就欠好，初中就出来作业了，什么活儿都干，尽管不爱学习，可是也不怕喫苦，但低学历找作业真的挺困难，由于能做的作业就那几个，而地推是其间的一个。
我榜首次做地推是15年，当时经过一个第三方服务公司，他们承包了某同享充电宝的地推作业，接单后就给咱们做，80-100一单，没有五险一金，没有底薪，干多少，拿多少钱。
我干了两个月差不多门路摸清楚的时分，方针忽然变了，从开端的门店接入就行，到动销查核，也便是充电宝有必要有人用，才干给咱们算钱，当时的核算规则是一台机器，一个月需求有30次被借还的记载，咱们才有佣钱拿，当然咱们也不会真的傻到等着客人自己去用，找熟人或许咱们自己相互凑人头也是有的。
后来，我爽性参加了一个第三方服务公司，这种服务商团队其实挺小作坊的，几个人就安排成了，什么活儿都接，开端做支付宝授权码推行，后来做红包码推行，乃至自己去薅渠道补助的羊毛、微课等等，也挣了不少钱，最终就专注服务餐饮作业，口碑在某市的某个区域便是咱们担任的，靠让商家运用扫码点单挣流水提成。
到了2018年年末，咱们刚奋战完双十二，成果还不错，正喝酒庆祝的时分，传闻了一个小道音讯，便是口碑要砍掉一切的服务商，让自己的直营小二接手。咱们当然是赶忙探问，找到一些联系比较好的直营小二，但不知道他们是真不知道仍是知道了也不说，总归什么有用的音讯也没得到，一时刻有点人心惶惶的。
可是也有好音讯，传闻口碑会从服务商团队里选出来一些优异的人专做直营小二，我当然期望自己能进去，但由于学历不高，感觉期望也不大，并且谁知道是不是对方为了安稳人心画的饼，这事儿他们也不只做过一次了。
横竖那时分也没什么心境作业了，就有点混日子的状况，到了1月，那个小道音讯，以一个会议的方式被正式传达。“口碑现已正式确认撤销服务商的返佣！”尽管早就有心理准备，可是当这个音讯得到证明得时分，当时仍是气炸了，感觉就像是卸磨杀驴相同，而咱们便是那头凄惨的驴。
好在仍是让咱们把简历交上去，说等候面试告诉，但详细的时刻没说，咱们也不知道是不是言而无信，就这样耗到了4月，真的被告诉去面试了！而我也算是从头入职做了口碑的营销小二。
所以我对口碑的恨意就这么变成了爱！
主妇的纠结和生长
“尽管干的不长，但美团为我打开了一扇门。”
我是两个儿子的母亲，生孩子之前的老本行是出售，什么电销、面销、直销都做过，但从生了老迈后，脱离作业岗位的时刻长达五年，在小儿子一岁多的时分，也便是2018年秋天，我和先生一起运营的小本生意现已没办法支撑2个孩子的担负，就决议出来找作业。
关于一个回归家庭后再次出来作业的母亲而言，社会上的作业时机狭隘了许多，还能够说不怎样友爱，幸亏，美团给我打开了这扇门。而我的姿势也很低，把底层的出售作业做好，是我最大的愿望。
当然，我对美团也特别满足，是个大渠道，内部交流比较顺畅，对人的接收度也比较高，很容纳。比方我的主管和我年岁差不多，也是从其他渠道跳过来的，团队成员都比较年青，以90后为主。
当时的作业比较好做，便是卖美团点评收银机，并且那时分产品价格不高，700块一套，商家承受度比较高，所以我在入职的第二天就开单了，榜首个月也有七八千块钱的收入，可是我对自己的薪酬构成不太懂，听说内部的提成核算很杂乱，是有精算师规划的公司，横竖应该是科学的。
不过到了第二个月的时分，提成果有改变了，除了销量外，还要查核你售出去的机器，是否能发生实践的买卖流水。
而我那个月呢，仍是命运比较好的一个，我担任的区域正好新开了个美食城，里边的商户质量十分高，我卖出去三台机器，流水也很高——我那个月就卖掉三台机器，而提成果有一万多。
可是后来压力就大了，由于机器卖的越来越贵，软件也从免费到收费，商家当然有点冲突，而我作为家庭主妇的下风也渐渐显现出来了：
每天上午十点半到十一点都要开会，会后便是商家开门的时刻，这时分商家是顾不上和咱们谈的，所以咱们一般到下午两点才干正式作业，而我家里有小孩，只能作业到六点，这就无法和年青人比了，他们是真的拼，由于许多饭馆老板会经营到两点，所以他们也常常作业到两点后。
我就堕入到了两难，晚上作业，孩子在家等妈妈；不作业，限于餐饮作业的特殊性，的确白日许多时分无法出单子，所以在第三个月，我挑选了辞去职务。
可是回头看，我是很感谢美团的，不只是由于他们接收了我，重要的是这三个月的时刻，我在团队里学到了许多东西，我在之后找作业也不像曾经一张白纸相同，到处是弱势的， 而团队小伙伴的斗争精力、敞开和容纳，也让我很是思念。
白领的跳板
“我要自在高薪人脉，还要作业空间，美团口碑能够给我。”
作为一个90后女生，我现已换了三份地推作业了：榜首份作业是在美团、然后到了口碑，现在在某渠道做餐饮营销方向的BD，本质上面临的都是B端（商户端口）的餐饮商户，我的人生目标一向都是一份满足自在、高薪，还有生长性的作业，而我的前两份作业给了我很大的指引。
我大学时就开端创业了，开端跟着表哥做一些二手手机的倒卖生意，有个货摊，我当时也没什么抱负，就觉得赚点钱够旅行的就好，结业后我马上和小姨开了个餐厅，卖披萨什么的，也赚了一些钱，后来由于个人原因关掉了，再后来又由于喜爱耐克当了个耐克店长，但由于休息时刻总在作业日，就想找个双休在周末的作业。
就这样我有了榜首份地推作业，那时分美团刚起来，我本来是想去群众点评，由于错过了面试才又去的美团面试，然后被选取，当然那时分没想到美团后来又把大点收了。
当时美团给商户补助力度很大，乃至会给商家一笔保底预付款，并且咱们我们能够请求额度，我那时分胆子挺大的，向老板请求的数字都挺高，公司也是敢批，尔后的作业也很顺畅，最高到手的薪酬仍是挺让同龄人仰慕的，不过后来美团和群众点评兼并后，我手里有一些商户被分了出去，后来也给了我其他商户，但绩效越来越难上去了。
所以我离任去了口碑，做的也不错，惋惜阿里把客如云收买后，我被分配去卖收银机，可是我不太想卖机器，我终究是做营销的，所以仍是脱离了口碑，到了现在的公司。
回忆曩昔，也是这两段作业阅历打开了我的视野，我从一个只会出售的女孩子逐步认识到出售不是长久之计，仍是要做营销，今后不管自己创业仍是从乙方转成甲方都是一条不错的出路，我信任我也能取得我想要的未来。
