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芥末堆 肥狗 9月25日报导
玩具厂商跨界教育？提及此，许多教育硬件装备商表明置疑。传统的玩具厂商能做课程吗？能做技术服务吗？他们乐意花这么多投入来立异吗？
并且，玩具职业产量莫非不够大吗？
但事实是，越来越多的玩具厂商在把触角伸往教育范畴。不仅仅是推出具有更强教育特色的玩具，这些传统厂商也开端组成自己的教研团队，开发配套的课程、教案和进校服务。万格玩具厂乃至早在2011年就树立了乐博士品牌，专门做机器人教育。
玩具厂纷繁进场STEAM教育，背面原因安在？转型过程中，有哪些磨合和阵痛？在玩具厂商的视角下，STEAM教育是什么？他们的优势、下风和野心，又在哪里？
转型必然为之
玩具工业这些年不景气，已是遍及共同。同质化严峻、低附加值、本钱上涨、电子游戏等竞赛对手的呈现等等要素，使得许多玩具厂在多年前便开端追求转型。
依据《中外玩具制作》报导，现在仅广东澄海，大大小小出产塑料拼插积木的厂家就不下300家，拼插积木工业竞赛剧烈。大多玩具厂以OEM（代加工）方法为主，很少有自己品牌的玩具。
积木玩具品牌图 图源：自媒体“积木国际中的CK”
电子游戏的鼓起也显着挑战了传统玩具的位置。以最常见的棋牌游戏为例，作为一款桌面游戏，玩家本来需求在线下集合满意的牌友才干开端游戏。而互联网棋牌游戏呈现今后，地域约束被彻底打破，一个人就可以在线上组队打牌，体会还不输线下。
玩具厂这些年的式微亦有迹可循。同花顺陈述显现，在国内7家A股上市玩具企业中，5家2018年一季度盈余才能削弱。其间群兴玩具自2013年起，成绩直线下滑，2018年净利润为692万元，扣除非经常性损益后，亏本167万。奥飞文娱2018年半年度成绩预告，净利润下降30%，首要原因是国内玩具事务未达预期。
更新产品线是革新必经之路。教玩具商场近年增速可观，好像给玩具厂商指明晰一个方向。
依据前瞻工业研究院数据，益智玩具2018年线上规划达235.4亿元，同比2017年的179.8亿元增加30.9%。广东启梦玩具实业有限公司总经理詹卡达曾表明，曩昔5年间，因专心于益智积木的研制、出产与出售，“启蒙”（启梦的玩具品牌名）取得了每年30%以上的复合增加率，总增加率到达297%。
另一方面，STEAM教育利好方针频出，也让玩具厂商摩拳擦掌。横向拓宽产品线，纵向布局教育范畴，玩具企业寄希望于此，带动玩具商场销量。
跨界：从产品到服务
玩具+教育，成为许多玩具企业的转型挑选，但玩儿法各不同。
最遍及的做法是用产品转型。益智积木类玩具，是现在最首要的玩具新品类。打上STEAM概念的玩具，也不在少数。
淘宝上各式各样的“STEAM玩具”
2017年，双鹰玩具厂推出新品咔搭积木。这款玩具可拼搭，也可进行简易编程，触及一部分简略的物理常识，全体仍以玩具特色为主。
咔嗒积木系列产品之一
仅仅卖教育特色强的玩具不难，但双鹰在STEAM教育范畴有更大野心。
双鹰玩具商场负责人杨烁航告知芥末堆，自2017年开端，连续有一些ToB端的STEAM硬件厂商和他们收购科技类零件，用来出产教具。除了为这些厂家供给零件，双鹰乃至也参加到部分的课程编写中。这些阅历使双鹰对入局STEAM教育有了决心。
上一年9月份至今，双鹰开发了新的教材团队、商场部分、产品开发部和教师训练团队，“全副武装”进军STEAM教育。据了解，10人的教材团队里，有2人曾在Makeblock作业。现在，双鹰推出了两款教育类玩具，本年会再出3款新品，将作为全新的子品牌发布。
ToC端产品可视为双鹰转型教育的缓冲，ToB才是双鹰未来的要点。杨烁航说，双鹰现已在和出版社、教育组织和政府触摸，在汕头、深圳和广州的试点校做了一些落地测验。本年11月，双鹰方案正式进入幼儿园。
他表明，双鹰跨界STEAM教育，并非由于玩具不好卖，而是由于十分看好STEAM教育商场。这两年，双鹰玩具销量坚持增加。
乐博士在ToB的路上现已走了八年。2011年，树立13年的积木玩具厂万格树立乐博士品牌，首要为学校和训练组织供给机器人教育产品、课程、师训等一系列服务。乐博士独立于万格，但两者互相支撑，万格作为乐博士的出产大后方，一起乐博士也扩展了万格的品牌影响力。乐博士总经理吴少君以为，玩具厂商太多，要杀出符号和品牌度很难。
乐博士的部分产品
除了亲身“下海”教育，也有玩具企业挑选与教育公司协作。如上市玩具企业邦宝益智，便在2016年和STEAM教育组织乐创教育协作，邦宝益智依据乐创教育供给的数据资源，研制器件产品，乐创教育再依据产品进行配套课程的研制。然后，邦宝也与华南师范大学协作，推出“邦宝积木教育包”，装备相应的教具和课程。
STEAM教育好做吗？
玩具厂转型做STEAM教育，优下风显着。首先在供给链上，玩具厂有先天优势，可以做到零件质量和本钱的高效管控。
双鹰、万格和邦宝益智均坐落汕头澄海——我国最大的玩具工业城。澄海玩具业在造型规划、质料供给、模具加工、零件制作、安装拼装等环节，已构成十分完好的工业链条。像这样老练的工业链，其他区域很难仿制。
在ToC端途径上，玩具厂也握有好牌。凭仗之前玩具出售的经历，玩具厂在各大商铺超市、科技馆、礼品店、高铁站飞机场等途径铺有货柜，比许多STEAM硬件商纯走线上、高端商城途径的触达场景更广。
别的，玩具厂转型有主业做支撑，资金相对足够。据了解，光是建造ACE编程软件途径，乐博士已投入挨近900万。这样大规划的投入，是许多单纯做STEAM硬件的厂商做不到的。
虽然有以上优势，玩具厂的教育转型之路并不如幻想中顺利。
邦宝益智于2017年树立的子公司邦宝教育，至今仍处于亏本状况。杨烁航表明，双鹰的咔搭产品系列一个月能卖6000台左右，在同类竞品中归于不错的水平。但由于咔搭系列品类还不多，双鹰现在的出售额仍依赖于传统玩具。
乐博士在ToB商场上体现算是不错。2012-2013年，乐博士投入近2000万元做教育产品研制，和多所大学树立了协作关系。除了自己的研制团队和教导专家，学校教师的反应也成为乐博士教研的重要部分。现在，乐博士已进入近万所幼儿园、四千余所中小学，教导教师3000多人。
吴少君表明，乐博士在两三年前已完成盈余。接下来，乐博士要持续拓宽入校途径，也会测验ToC端产品和在线教育。
转型之难
转型教育难在哪儿？榜首难是产品研制。
塑料类玩具和STEAM智能化玩具不相同，和ToB端的教具则愈加不同。杨表明，双鹰现在最大的投入在研制。在推出咔搭系列之前，他们调研了市面上许多STEAM产品，发现ToC端的产品，应满意好玩易上手、能让孩子学到东西、并且乐意持续玩下去这几个特色。因而，偏着手、实物化编程类型的产品更适宜。
事实上，STEAM产品该做成什么样，不仅是转型的玩具厂愁，也是一切STEAM硬件厂商的窘境。
厦门匠客从2015年开端做家庭端的STEAM编程机器人，开端是想做一款树立、编程功用都很齐备的产品。创始人邱炳辉在后来的实战中发现，这样的产品很难走进家庭端，由于孩子很难有耐性做完树立、再学编程，产品体会周期太长。他总结，ToC端的产品一定要简略风趣，简单上手。这个定论，和双鹰共同。
纵览现在市面上的STEAM产品，和此前的塑料类玩具类似，相同存在同质化现象。而同质化反映出的问题，或许不是教育硬件产品的技术壁垒太低，而是企业的研制立异才能和投入缺少。
邱炳辉以为，硬件产品的技术壁垒凹凸与否，得看区域。“在深圳低，但在其他一些当地没幻想中那么高，也没有那么低。”关于产品的中心壁垒，他以为是规划。“其实我们没有静下心来做产品规划。”
另一名业界人士表明，国内的厂家都在走捷径，用开源硬件修修补补就成产品了，没有在技术上打破。
品牌传达是又一难。国内大部分玩具企业都是先走OEM道路，然后才开端树立品牌，在顾客品牌认知上落后了一大截。加上缺少推行宣扬的经历，玩具厂的转型扩张愈加困难。
假如要走ToB，玩具厂商除了面对研制和品牌两个难题，还要做好后端的师训、服务、出口等等，这无异于在一个新的范畴创业。关于双鹰玩具厂这样的后来者，在ToB途径、产品丰厚度上，已比先入局的STEAM硬件商失掉优势。
值得尊敬的对手：乐高
关于我国的玩具厂和教育硬件厂商而言，另一个更有学习含义的对手是兼容了玩具与教具两种人物的乐高。
乐高集团树立于 1932 年，是一个以开发和售卖玩具为中心事务的公司。1980年，乐高集团树立起专门的教育产品部分，推出支撑学校教育的乐高教育套装。乐高玩具与乐高教育同归于乐高集团，但互相独立，互相促进。
1988年，乐高榜首个编程机器人呈现。到今日，乐高教育产品现已遍及全球上百个国家，其 Mindstorms 系列产品至今仍是最经典的编程机器人产品之一。
MINDSTORMS 脑筋风暴教育 EV3机器人
乐高教育在我国也备受追捧。自1990年代进入我国以来，截止上一年底乐高集团现已在我国17个城市开设了62家乐高品牌零售店，在全国树立了157家乐高教育授权活动中心。现在，无论是在玩具商场，仍是公立校商场份额，乐高都处于榜首队伍。
乐高教育为什么能做起来？
其一是产品的确好。
乐高教育机器人，从开端进入教育范畴至今，一向以教师为中心。比方，在乐高EV3教育机器人的研制过程中，就咨询了全球近800名教师的定见。
其二是品牌沉淀。
和其他玩具公司不相同，乐高的品牌形象本就更直接地和创造力联络在一起，乐高也是最早提出“寓教于乐”理念的公司。乐高做教育，有天然的契合度。
虽然国内做STEAM课程的组织越来越多，但许多机器人教育训练组织仍首要以乐高套件教育，课程也是直译乐高课程。乐高在职业界数十年的沉淀，是许多组织挑选乐高的原因。
不过，乐高教育在我国也仍在探究之中，本地化是一大难题。
现在，乐高教育首要凭借本乡经销商的力气，将其教育产品在学校落地。校长张晓萍曾告知芥末堆，现已引进乐高教育课程十余年的嘉兴市试验小学，初期也遇到乐高教育不匹配我国课程体系的问题。而在进入我国十余年后，乐高教育本年才总算发布了首套面向我国校本课程体系的乐高STEAM解决方案。
吴少君以为，乐高教育在国内的探究并不深，我国的STEAM教育商场仍有许多时机。
比起玩具，教育这块蛋糕的幻想空间更大，但也愈加难啃。关于我国的后来者玩具厂家和STEAM硬件厂商而言，这仍然是一片大蓝海。
