编者按：本文来自微信群众号“美股研讨社”（ID：meigushe），36氪经授权发布。
前不久，苹果秋季发布会发布iPhone 11等系列产品。除了线劣等其他途径以外，上天猫，京东，拼多多购买iPhone 11 成为干流。从三大电商途径宣告的销量中咱们能够看到三大电商途径的开展方向不尽相同。
其间京东iPhone11预售同比添加480%，天猫在9月13日当晚预售一分钟成交额就破亿，首售当日同比添加335%。今日，拼多多更是对外宣告，iPhone 11系列手机销量同比2018年9月20日同期销量添加20倍。
从三家的竞赛战略中咱们也能够看出，三者的开展方向并不相同。天猫和京东更偏重于用服务质量来留住用户，而拼多多愈加急进，使用贱价来添加用户。这与三者当时的开展阶段也有联系。别的，还能够看出3C商场竞赛越发剧烈。最近京东加强线下线上布局，拼多多也在加强3C协作，天猫更是位居销量榜首，3C商场的竞赛或成为未来三家竞赛的要点之一。
别的，咱们还能够看到天猫京东的体系对比拼多多愈加老练。天猫使用闲鱼延伸至以旧换新，而京东也与爱收回达到协作。在物流方面，拼多多也落后两者。不过拼多多也在逐步完善事务，加强物流，世界事务等方面的建造。能够想见，三者未来的竞赛还将加重。美股研讨社将继续重视事情的后续开展。
苹果手机销量仍然坚硬，三大电商优惠战略各不相同
从这次苹果手机出售活动中，咱们看到苹果手机销量较为不错，这也是三大电商途径重视苹果手机出售的原因。咱们还看到三大途径选用各种手法添加销量，抢夺这一商场，京东和天猫偏重售后服务，拼多多直接降价。这些都显现电商商场竞赛将越发剧烈。
（1）苹果手机销量"妙手回春"，降价出售受顾客欢迎
早年面各大电商途径发表的数据中能够看出苹果手机仍然受群众欢迎。近年来苹果手机销量不断下降，相关数据标明，2018年第四季度，苹果iPhone销量为6450万部，较前一年下滑11.8%，其间大中华区域销量大幅度下降。可是全体来看，苹果手机因为质量，共同的iOS生态体系等仍然广受顾客欢迎。并且这次苹果手机并没有依照"常规"加价，比较上一代首发更是廉价近1000元，更受用户欢迎。
各大电商途径因而愈加重视苹果手机的出售。通过高价和销量累计的巨大的赢利空间值得天猫，京东和拼多多的投入。并且关于三方来说，这次活动并不只是是为了赢利，跟着电商竞赛的加重，途径的知名度，关于用户的招引力成为了新的竞赛方向，拼多多就通过这次"百亿"补助提升了知名度。
（2）三大途径奇招各出，价格和服务成竞赛要点
为了抢夺苹果手机商场，三大电商纷繁拿出了各自的出售手法。据媒体报道，其间拼多多以500元-900元的降幅开售iPhone 11系列，创下全网最低发价格。而在京东途径上购买iPhone 11，可免费领含50元话费的体会卡，一起可选购"碎屏保2年""电池保2年"等保证服务。用户在天猫购买iPhone 11，则可取得12期免息权益，还支撑以旧换新。
从三方的手法中咱们看到，价格和后续服务成为顾客重视的要点。但早年面三方途径的出售数据中能够看到，价格要素影响或许更大。拼多多途径的出售销量添加20倍，是天猫，京东增速的4倍左右。究竟苹果手机价格高，除掉一部分对价格不灵敏的用户以外，大部分用户都较为介意价格。不过，保证服务也逐步为人们所垂青。三大电商通过种种手法抢夺商场，显现了电商商场的竞赛剧烈。
天猫京东拼多多战略不同，3C商场竞赛剧烈
从电商的竞赛手法中咱们也能够看出三者面临的问题不同，处于不同的开展阶段。别的，近年来跟着3C商场扩展，各大电商途径在3C范畴的竞赛越发剧烈，从这次苹果手机出售中就可见一斑。并且天猫京东拼多多还在加快3C商场开发，未来三者面临的竞赛还将愈加重烈。
（1）三大电商途径开展方向不同，拼多多加快上浮
从这次添加苹果销量的手法中能够看出三大电商途径的开展方向不同。其间天猫和京东不再以价格作为招引用户的手法，愈加倾向于以服务留住用户，首要做用户的留存和转化。而拼多多愈加介意价格，使用贱价招引顾客。从三方的用户数据和增量中能够看出三大途径的手法与他们现在的开展阶段有关。
其间，阿里淘宝、天猫月活泼用户7.55亿，较上季度新增3400万。拼多多APP均匀月活用户数达3.66亿，较一季度单季净增7630万；京东年度活泼用户3.213亿，较Q1的3.105亿季度环比大涨1080万。天猫，京东的用户量多，未来添加潜力小，因而愈加重视用户的留存。而拼多多起步较晚，处于开展前期，愈加重视用户的添加。
这次苹果手机出售事情还能够视作拼多多进攻一二线城市的信号。究竟苹果手机的用户首要会集在一二线城市等区域，拼多多CEO黄峥曾说到："本年1月，拼多多途径一二线城市用户的GMV占比为37%，6月，该份额敏捷攀升至48%。"跟着天猫，京东加快下沉开发，拼多多想要与之竞赛，需要在一二线城市与他们抢夺用户，这次使用苹果手机出售或许能够添加用户，即便短时刻内无法完成用户逗留，但也成功进入五环内。
（2）3C商场逐步扩展，猫拼狗加快布局竞赛加重
3C商场扩展使得天猫京东拼多多竞赛加重。依据观研全国数据，2018年在全球技能消费品商场中，3C产品添加最快，成为全球技能消费品商场的首要贡献者，销量占全体技能消费商场的59.0%。尽管近年来全球智能手机销量有所下降，但跟着5G的开展，未来销量有或许将高速添加，3C范畴的其他产品也将添加。商场潜力较大。
为此，三大电商途径纷繁加快布局。据媒体报道，前不久，京东集团将以约2.14亿港元现金参加认购，占迪信通发行后总股本的8.98%，两边一起签署战略协作协议，在金融、物流、二手机、云服务等多范畴打开全面协作，完成线上线下的布局。
而天猫在3C商场体现一贯较好，618战报显现，消费电子职业购买人数就逾越1.5亿，也就是说，均匀每8个人中就有1人挑选在天猫买家电3C产品。
拼多多近年来也在3C范畴有着广泛的协作和浸透。据媒体报道，到本年7月底，拼多多在电视产品上的累计出售量现已打破160万台，同比上升了180%，在"6.18"百亿补助的推进下，创维、海信、康佳、TCL、小米、长虹等等电视品牌均在拼多多有出售。从三者的体现和布局中能够看出，3C商场的竞赛或许将逾越其他范畴的竞赛，天猫想要坚持本身的位置，京东要坚持自己在3C范畴的竞赛力，而拼多多想要扩展商场份额，与两者抢夺商场。
（3）三方纷繁会聚下沉商场，3C商场下沉空间巨大
三大电商途径都在发力下沉商场。淘宝天猫总裁蒋凡在2019年阿里巴巴全球投资人大会上表明近两年淘宝新增用户中逾越70%来自下沉商场，淘系在下沉商场人群中的覆盖率现已逾越40%。下沉商场新用户在登陆淘宝天猫途径榜首年的消费额逾越2000人民币。
可见淘宝天猫在下沉商场上的竞赛力逐步添加。不只是淘宝天猫，京东也在加快下沉商场开发，前不久京东上线"京喜"就疑似全面临标拼多多。拼多多更是从下沉商场发家。
在下沉商场之中，3C产品的体现愈加令人瞩目。618期间，拼多多途径上的3C产品在下沉商场订单量同比增速也初次逾越了一二线城市，天猫和京东相同增速显着。这标明3C产品在下沉商场有很大的营销空间，商场潜力较大。因而，三方在抢夺3C商场时，或许将会愈加重视下沉商场的3C产品商场开发。
天猫京东体系逐步老练，拼多多完善事务板块
早年面的剖析中咱们看到三者竞赛加重，尤其是在3C商场方面。而从苹果手机的出售方法中能够看出三者处于不同的阶段，开展的方向不同。跟着三者的开展，咱们发现天猫和京东的体系现已完善，两者更多的是做防御性的战略，而拼多多的各项体系还在进化之中，因而进攻性更强。
（1）天猫京东事务逐步完善，多种营销方法或胜过拼多多
从这次苹果手机抢夺战中还能够看出天猫和京东体系逐步老练。据媒体报道，天猫使用闲鱼进行以旧换新，据闲鱼运营总监石坚介绍，在天猫上购买iPhone11支撑以旧换新，闲鱼收回价格高于商场均匀价10%。
仅3天时刻，闲鱼就为顾客节省了相关费用逾越1523万。京东则与爱收回协作，爱收回工作人员将新手机送货上门并一起将旧机收回，完成取送同步。而拼多多更倾向于单兵作战。阐明拼多多在电商整个体系的建造上或许落后两者。
能够看出，天猫和京东通过多年的开展，在协作资源上或许比起步较晚的拼多多更胜一筹。这使得他们的营销方法能够愈加多样，而拼多多的把戏虽多，但大多数都是降价促销。从中能够看出两者的距离。其实不只是是协作方，在物流上面，天猫和京东都有自己独立的物流体系，并且阿里巴巴集团正在逐步"搜集"物流公司，未来或许使用这一点约束拼多多的开展。
（2）拼多多发力物流建造，完善事务建造缩小距离
拼多多也在逐步完善事务，增强本身的竞赛力。在物流开发上，拼多多表明，在人工智能和大数据技能的支撑下，新的物流体系将为商家供给道路规划、自动化仓储、包裹分拣和特定体系等服务，以进步生鲜产品的配送速度。拼多多还或许与顺丰协作。而在世界事务上，拼多多新增海淘事务。
早年面天猫，京东，拼多多的月活中能够看出拼多多与两者的距离较大，短期内难以追逐。并且跟着用户的添加，拼多多想要完成曩昔的高速开展并不简单。
尽管拼多多正在逐步加大一二线城市的开发，但在天猫，京东的要挟之下，即便用户添加，重复度或许会很高。用户尽管受价格要素影响较大，但对拼多多来说本钱也是一大问题。因而其在进攻一二线城市的一起或许将逐步倾向补足短板，下降或许存在的运营危险，例如物流等等。
综上所述，这次三大电商途径抢夺苹果手机蛋糕能够视作3C商场竞赛加重的标志，从他们各自的营销手法中也能够看出他们对未来的规划并不完全相同。尤其是拼多多，尽管开展敏捷，乃至或许能凭借这次苹果手机营销进军一二线城市，但就现在天猫和京东的实力而言，拼多多难以在一二线城市与之竞赛，未来或许将倾向事务全面开展，补足短板。美股研讨社将继续重视事情的后续开展。
