编者按：本文来自微信大众号“IC实验室”（ID：InsightPlusClub），作者许斗极，36氪经授权发布。
许多时分所谓「AA 已死，BB 当兴」的概念，其实便是在商场天然去伪存真的过程中，有些人不甘被筛选，所以再生造一个概念挣扎一下算了。被原有商场筛选下来的人，有必要把环境描绘得极为恶劣，有必要把一切人弄得无比焦虑，自己才有待机而动。
这几天营销圈自媒体几乎像在过节。
闫跃龙怎样也没想到，自己的一篇 《KOL 老矣，KOC 当兴》 ，不只火了自己，还直接缔造了数篇爆文。
姜茶茶写了 《KOC，没钱甲方的最大谎话！ 》 ，刀姐写了 《炒冷饭爆火的 KOC，还能再火几天？ 》 ，网易新闻写了 《KOC 火了一天，已死》 ，广告狂人转了 《网友解说 KOL、KOC...》 的长图等等。
总归，你能想到的营销圈自媒体，都亲身下场，鞭辟入里、毫不留情、声情并茂地把这个概念批评了一番。
究竟作为一个特别自嗨的职业，有一次出圈的时机，不容易。 我们真实憋得太久了，KOC 就像沙漠里的绿地，我们都得争夺露个脸。
上一次这么热烈仍是评论「4A 已死」的时分。
所以就有人建议，营销圈自媒体应该建立一个「殡葬委员会」，隔三差五死个概念，再造个新词，相互 diss 一番。
所以流量就起来了。
我的合伙人跟我讲，我们的号好歹算半个圈内自媒体，这个热门你有必要蹭。
我说不可，我也不是谦善，我们讲得太好太全面，我讲不赢。
然后她说，你细心想想，你要不写，你便是个 KOC，你要是写了，你便是 KOL。听听，这说的是人话吗？
01
KOC 这个词，说真的，造的没什么水平。
这只不过是从 KOL 演化而来，把 leader 变成了 customer，界说上也模糊不清，没什么内在。难怪营销职业团体吐槽，说白了，KOC 便是贫民版的 KOL。
两个月前的新词儿「私域流量」就造得比 KOC 奇妙多了。首要，它是四个字，字数上就胜了一筹。你要知道，在我国，四个字的姓名总是自带一股贵气。
比方慕容云海，这个姓名一听，就很深邃，深不见底。
其次，它的意义十分奥妙。 你要是查找一下私域流量的文章就会发现，基本上每个人的见地都有收支。
全体来讲，「私域流量」这个词给你描绘了一个特别夸姣的情形：在公域流量里，流量都是途径的。可是在私域流量里，流量都是你自己的，你想怎样用怎样用。
想怎样用就怎样用，差不多便是《祝我国品牌提前完成流量自在》。
问题是私域流量的概念太像微商了，而微商这个词就初级了。
微商要建群，私域流量也要建群。 微商要多加老友，私域流量也要多加老友。 微商要发朋友圈卖货，私域流量也要发朋友圈卖货...
尽管私域流量看起来像微商，做起来像微商，用起来也像微商，可是一切卖私域流量课的人都会纠正你： 你要是觉得私域流量=微商，这种认知就太初级了。
为此我翻阅了几十篇关于私域流量的文章，总结出两者最大的不同是： 思想不同——就像相同一把刀，你用它来杀人和切菜的时分，就不是一把刀。
一下就上升到了哲学高度。来自某大佬关于「私域流量」和微商的真知灼见，图源见水印
这个大约意思便是说，微商仅仅一锤子买卖，但我们私域流量不是，我们有许多锤。
年代仍是变了。韭菜不能一次性割完，要多割几回。我们现已遍及知道到自觉保护韭菜成长环境的重要性。
这让我想起了曾经有人给我推销稳妥，我问他假如等我买完了，你离任了怎样办？
他义正言辞地说不会的，我卖这份稳妥给你，便是服务你一辈子，我们便是兄弟了。 你每年交一次钱，交到六十岁，我们还能出来喝酒。
我十分感动。
直到我知道他还能从我每年交的保费里抽取一份佣钱。
02
要说造词这个工作，我第二敬服的，是赫畅。
赫畅或许许多人没听过，可是他创建的国际榜首煎饼果子品牌黄太吉，我们就很了解了。2012 年，黄太吉在北京建外 soho 开了榜首家门店，立誓要成为我国的麦当劳。
赫畅搞了开奔跑送煎饼、美人老板娘等一系列营销活动，瞬间就火遍微博，敞开了互联网餐饮品牌的先河，西少爷肉夹馍都是晚辈。
彼时移动互联网刚刚鼓起，掀起一阵创业热潮。 不管什么职业，都要用上互联网思想。 短短几年，一个煎饼摊就估值高达 12 亿。
作为其时 o2o 的风云人物和营销大师，赫畅受邀参与各种活动讲演，其间最有名的一次便是在艾瑞峰会上提出的「煎饼十诫」。
这「煎饼十诫」是： 第三品格、个人鼓起、体会态度、信息倒灌、安排降维、传媒融化、破立推翻、社群经济、价值观通货、我国实力。
你看，一般人工词，能造出一个四字词就不错了，赫畅一个人就造了九个，其间还有一个是五个字的，可谓天才。
重要的是，他的造词才能到达了另一个境地。 其间每一个汉字、词汇你似乎都知道，可是合在一同，你就看不懂了。
我都能幻想其时下面听课的人的心境，这个导师真实是太凶猛了，他是怎样把这些如此常见的词结合在一同，又让我们听不懂的？
赫畅造词，高档就高档在，这些词都是他一个人工的，所以解说权都在他手上。 听不懂不要紧，听我一个一个给你解说，为什么要买轮椅。每一次赫畅备受推重的讲演，都是皇太吉的高光时间
造词的要害点就在于这个。 你不只需求造词的才能，还需求解说词义的才能。 像私域流量，没有一个清晰的提出者，导致乱象丛生，各立山头，谁都能讲上两句。
能够这么说，黄太吉作为一个餐饮品牌，除了煎饼又贵又难吃以外，是没有任何缺陷的。
惋惜的是，仅仅 4 年今后，黄太吉的店就关了一半。 烧完出资人的两个亿，这个项目就宣告失利了。
我国人再也吃不到 20 块一个的煎饼果子，只能用 5 块钱的、缺少互联网思想、没有魂灵的路边摊煎饼作为代替，不得不说，是一种惋惜。
03
作为同行，雕爷孟醒的造词才能，就弱了不止一个层次。
2013 年榜首家雕爷牛腩开业，定坐落「轻奢餐」，将方针消费人群锁定在了中等收入阶级身上。「轻奢」便是个十分个十分奇妙的词，是一种商场细分后的修辞手法。
比方 100 块的衣服叫「屌丝」，1000 块的叫「奢侈品」，500 块的命名就很考究了，不能叫「重屌」，而要叫「轻奢」，给人一种我在向社会上层活动的错觉。
吃了人均 200 的牛腩，明显就跟普通人差异开了。
雕爷的确便是这么分的。
在 2014 年的一次自媒体年会上，有个在场观众质疑雕爷牛腩欠好吃，雕爷愤恨地回应道：
「没吃过蓝龙虾、白松露，不知道白松露和黑松露的差异，对不住，你别跟我谈滋味，你的味蕾还没有翻开…… 他只吃过妈妈的滋味，他只知道家园的滋味好。就像你从小到大都听京剧，你怎样知道歌剧好呢？」
尽管雕爷也是一位营销大师，但造词才能之弱可见一斑。 一分多钟的说话，终究就搞出个「妈妈的滋味」。
那相对的，雕爷牛腩就只能是继母的滋味了。
不过比较赫畅，雕爷的工作要成功不少。本年上半年卖掉了雕爷牛腩，手术的阿芙精油、河狸家又有了起色，振奋之余，不只写了篇 《真别置疑，「新消费」滔天巨浪》 来了。
没想到这篇又刷屏了。
雕爷这篇文章总结了三个大浪。榜首浪「新媒体」，第二浪「新途径」，第三浪「新产品」，并预言，终究会得到一个叫「新品牌」的东西。
细数这几年互联网和营销圈造词，内中逻辑永久是现在的东西死了，新东西呈现了，国际在改动。风口来了，再不上船就晚了。
可是哪怕 KOC 这么不高超的造词，好歹经过了考虑。 这种直接在旧有名词上加一个「新」的造词方法，一点情怀都没有。
看看现在的本钱，面临一二线城市的消费饱满，不把三四五线城市叫「新商场」，而是叫「下沉商场」和「五环外人群」，对我们写 PPT 供给了夯实的理论基础。
况且「浪」这个比方也不吉祥，现在新词更新频率越来越快，这三个巨浪还没起来，或许就要被拍死在沙滩上了。
到时分再取名什么呢？
新新媒体，新新途径和新新产品吗？
04
我之所以第二敬服赫畅，是因为榜首有必要归于贾跃亭。
「生态化反」基本上是造词的巅峰，不管是从词义仍是其绑定的概念，都让你有一种，你似乎懂了，但似乎什么也没懂的感觉。
老贾的言语才能永久带有这种独特的魅力，比方他说过：
「下一代 UI 只要真实打通 app 与 app，app 与 UI 体系，经过生态化反让 UI 成为生态与终端的交互纽带，让体会不再向硬件和途径所退让，才能把简略还给用户。」
发问：这句话里，「简略」到底是什么意思？
乐视当年炒得炽热的「生态化反」首要根据其七大子生态： 手机生态、体育生态、轿车生态、互联网金融生态、内容生态、大屏生态和互联网及云生态。
乐视手机发布会上，贾跃亭提出了生态化反概念
这个造词凶猛就在，尽管现在没有一个人能解说得通，生态化反到底是什么，但最初横竖许多人信这些生态放在一同，必定发生化学反应。
就像是老父亲跟儿子说你能够娶比尔盖茨的女儿，跟比尔盖茨说你女儿能够嫁给国际银行副总裁，跟国际银行总裁说比尔盖茨女婿能够当你的副总裁相同，必定会发生化学反应。就靠着这四个字和 PPT，贾跃亭几年内烧了几百亿，然后现在在美国逍遥自在。贾跃亭的愿望大约是让出资人们窒息
而在这些造词的浪潮里，罗振宇或许会迟到，但绝不会缺席。
每次呈现这些新式概念，罗振宇总能当令站台，给这些新词、新事物背书。
2014 年他说黄太吉的成功，意味着曩昔的商业国际一切调查都是过错的。
2015 年他说暴风影音和乐视这个新物种的存在，一定会改动我们的环境。
2016 年他说满桌没有一个人看好罗永浩，除了我。
2018 年他说 OFO 不是完毕，而是开端的完毕，我们不能说戴威完了。
可谓商界贝利，造词界黄旭东。
05
所以，少年，勇敢地去造词吧，总有罗教师为你毒奶。
许多人说私域流量和 KOC 的鼓起，是因为全体环境欠好，甲方穷了，预算少了，所以重视起小体量的流量了。
其实不然。据我所知，甲方的日子并没有幻想中伤心。
许多时分所谓「AA 已死，BB 当兴」的概念，其实便是在商场天然去伪存真的过程中，有些人不甘被筛选，所以再生造一个概念挣扎一下算了。
比如 KOC 和 KOL 之间的比照。 甲方真的不想用 KOL 吗？ 太想了。只不过 KOL 灌水太多，确保不了投进质量罢了。
一个不靠刷量在任何途径能到达几十上百万粉的 KOL，那都是甲方爸爸的心头宝物。
最简略的道理，假如 KOC 真的比 KOL 好，你是乐意当一个 KOC，仍是乐意当一个 KOL？
本相是：甲方有预算，仅仅不想投给你罢了。
曩昔喊 4A 已死，构思已死，微博已死的，遍及便是些被原有商场筛选下来的人，有必要把环境描绘得极为恶劣，有必要把一切人弄得无比焦虑，自己才有待机而动。
就像赵本山说的：一切的泡沫，都是从造词开端的。
巴菲特说： 只要在潮水退去时，你才会知道哪些人一直在裸泳。
所以，一个长者的人生经历，仍是要学习一个。
