编者按：本文来自微信大众号“乱炖营销”（ID：Luandunyingxiao），作者高燕 ，36氪经授权发布。
▲你觉得你的官微运营得好吗？
当问及“你觉得你的官微运营得好吗”时，“十分棒，阅览量、谈论量都不是问题”的答案为0，而半数以上的人都难以对运营作用给出正面的自评。从已有数据份额来看，不管是甲方的微信内容营销人仍是独立新媒体人，都未能脱节这样的为难。
▲你摸到微信运营的脉了吗？（就像被实际给了一个中指）
微信运营作用欠安，自然是有原因的。自傲现已摸到官微运营的脉，并能绘声绘色运营的商场人少得不幸，有四分之一左右的人还在微信营销的门口探究和徜徉。将近六成的被调研者以为，关于微信运营自己仅仅把握到一些办法，但对作用和数据的出现仍然需求更多的探究。实际便是这样给满怀等待的B2B商场人竖起了一个大大的中指。
▲企业微信运营最难的是什么？
不同于其他标题简直一边倒地挑选某个选项，关于“企业微信内容营销最难的是什么”，选项的距离并没有摆开。相比之下，最大的痛点仍然处在内容营销漏斗的前半部：选题难、创造难、增粉难和转化难，这也从另一个旁边面印证了尽管微信内容营销现已鼓起多年，但适当数量的企业运营者还处在早中期的探究阶段的现状。由此，关于产品、服务都较为杂乱的B2B企业而言，内容难做、客户难找的为难境况也可见一斑了。
▲微信运营有什么价值？
一件事做什么、怎么做当然重要，咱们以为知道“为什么做”更要害，毕竟如哲学家所言：一条小舟假如不知驶向何方，那么什么风对它而言都不会是顺风。
因而，咱们也把微信运营关于B2B企业的价值问题放进了查询傍边，将近90%的企业把官微作为企业品牌对外发声的途径，具体表现在“品牌传达的出口”、“为全员营销供给传达源”、“产品迭代更新信息发布的途径”等几个方面。这也露出了B2B营销的一个状况：尽管许多人都在唱陵夷信作为营销途径的价值，但是在没有出现更适宜或更有价值的途径之前，微信仍是企业对外发声的首要阵地；而微信内容营销人也只能一边等待新途径的突如其来，一边摸着石头坚持运营。
总的来说，在愈加着重“品效合一”的当下，关于大部分B2B企业而言，官方微信之于营销作用的更多价值，还需求进一步发掘；
微信运营视点看，从选题到创造，再到增粉、互动、共享和转化，仍然困难重重。创造、增粉和转化，可谓B2B微信内容营销的三大为难源。
▲你的官微为难癌几级了？
官微运营为难癌现已到了中级，咱们在不得不做微信内容营销和做不出什么作用之间进行角力和拉扯时，自然会宣布一连串的魂灵拷问：做微信的价值是什么？还要继续做微信吗？除了微信还能做什么？
▲微信运营还值得用多久？
从答案来看，尽管许多内容营销人都出现疲态，但大部分人仍深信“只需咱们还在用微信，企业就可以继续运营大众号”。但是，这仅仅是无法之选吗？归纳各方面的数据，咱们以为微信仍然是B2B企业的一个高质量内容营销途径。
首要，在2019年一季度，微信现已成为打破11亿用户量的超级App，这意味着简直一切有手机的国人都成了微信的用户。而看看咱们每个人自己使用微信的场景，许多职场人的微信简直过半数以上的用处都用在了与作业相关的交流中，而微信大众号作为天然直通微信用户（包含职场人）的存在，B2B企业必定有继续耕耘它的价值。
其次，关于企业而言，现在首要的内容运营途径会集在微信、微博、抖音和其他问答类内容途径上。而相较于微博和抖音，微信大众号的内容方式和受众的内容消费习气，与B2B企业需求依托高质量深度内容来进行品牌刻画和营销获客的特征愈加匹配。
因而，作为高质量内容途径的微信大众号关于B2B企业仍然有着重要的价值，仅仅进入到运营的深水区，怎么将它从一个“仅作为品牌发声的途径”，变成一个可以发掘更多事务价值的途径，才是咱们更该去继续考虑的问题。
关于这一点，咱们的剖析和考虑如下：
1.内容分众：要依据不同细分受众的人物和需求来规划内容
任何一个内容途径，内容数量的高度丰厚，都必将推进其重视点从量转向质，微信大众号生态就处在这样的开展阶段。先看一个数字，2017年微信大众号的数量为350万，其时已有许多人在唱陵夷信大众号的开展，但是到现在，微信大众号的数量已超越2000万个；而另一边，微信大众号的均匀翻开率缺少5%......这足以阐明，微信大众号的读者关于内容变得愈加挑剔，而这种挑剔体现为：首要，内容顾客关于内容的重视面越来越“窄”，但与之相对的，却是对内容质量的要求越来越专。信息爆破的年代，时刻是最名贵的资源，由技能推进的常识迭代更新速度继续加速，职场人关于自己专业所及范围内的内容追逐现已走进深水区。比方因为咱们研讨B2B营销，所以也会聚集重视许多营销大号和部分营销类厂商的大众号，但因为咱们愈加重视观念、办法论和事例的独创性和深度，逐渐地也就只要精力重视为数不多的几个了。咱们也问了身边的朋友，咱们的挑选也根本如此。
更为重要的是，内容顾客也愈加重视专业内容与自己的人物是否匹配。
以咱们现在运营的“乱炖营销”为例，从数据上大致可以看出两篇阅览量适当的内容，大众号粉丝中“朋友”阅览的数量常有很大不同。这阐明除了普适的职业洞悉类内容，不同人物的人在有限时刻里都在重视更和自己人物相关的内容，比方CMO会很重视营销战略以及怎么和CEO协作，但一线的商场人就会比较重视愈加聚集的战术、打法。
综上，B2B企业依据微信做内容时有必要从之前的“有没有”转变为“专不专”，并且需求依据方针人群的不同人物输出高匹配度的内容，换言之便是内容分众。
怎么做？首要就要仔细整理咱们方针受众的需求：咱们的产品和服务聚集的是哪个职业？要害决议计划人和决议计划参与者都有哪些？针对同一个专业问题，他们重视的维度有什么不同？对此类内容消费的习气有什么不同（什么时刻看、能承受的内容长短、是否要求便于保藏和总结......）？然后依据方针受众的不同需求，每一篇内容在选题和创造的时分，都要愈加“抑制”地精准定位到底是给谁看的。一个严酷的事实是：假如想取悦一切人，往往会谁都缺少够满足。
2.内容更有诚心：尊重内容顾客花在品牌上的每一点时刻
似乎就在昨日，微信大众号们还能畅快地享用“标题党”的盈利。而不过小几年的光景，假如谁家还敢仅仅噱头获取眼球，内容缺少实在、共同和深度的观念，就再也可贵读者宽恕的会心一笑了，取而代之的或许是愤恨和厌弃。咪蒙爆雷事情给一切品牌和微信运营者都敲了一记警钟。
内容众多的年代，出于营销意图运营大众号的B2B企业要意识到，咱们是和微信生态中一切的内容产出者在共享方针受众的时刻。要想招引和留住粉丝，有必要拿出更有诚心的内容。而这个诚心就体现为在企业聚集的专业领域内是否能继续产出深度的原创内容，从观念、办法论、解决方案、最佳实践及依据数据的洞悉等。
要信任：咱们倾泻于言外之意的诚心，读者必定可以灵敏地捕捉到。
这样的要求关于微信内容营销的小伙伴而言十分应战，因而咱们常需求在整个公司范围内树立内容创造的激励机制和出产机制，以确保产出连绵不断的原创内容。关于内容出产和创造的内容，可参阅之前关于内容营销的文章，今后也会继续输出这方面的内容，请咱们多多重视。
3.重视转化规划：依据转化逻辑构思精品内容组合
还有一个更应战的发现：微信用户越来越不简单重视一个号，即便重视了，因为一篇内容不当心就有或许随时取关。说白了，内容顾客只会对好内容忠实，而不会对某个大众号忠实。
这就提示咱们：与其重视粉丝对大众号的忠实度，不如踏踏实实好好打磨每一篇文章，乃至推送频率是不是日更都不是最要害的，重要的是坚持篇篇都是精品的战略；一起，还需求有更强的转化思想，能否在粉丝重视大众号期间用更有养分的转化逻辑让一个个Open ID进入到企业的客户数据库中。
为了更好地完成后边的转化方针，B2B企业需求树立一个依据转化的内容组合：
比方，当观念或办法论类的内容与受众的痛点和需求发生共鸣后，后边就要规划更有价值的内容来接受、促进从粉丝到头绪的转化，比方下载愈加全面的内容、或咨询取得更有针对性的解决方案，又或者是报名参与一场有价值的线下活动。一篇有价值的微信文章，不能只要一招，没有背工。当然，必定要确保“后招”是有价值，且是更值得等待的，不然咱们就很简单因为急于收割而让粉丝发生恶感，欲速则不达。
4.品牌跨界联合：拓宽细分受众&让品牌更有温度
本年6月，优衣库与KAWS的联名款遭疯抢，再次把品牌跨界的论题推到商场人的面前。而曩昔这段时刻里，跨界的构思也层出不穷，绝味鸭脖跨界卖口红、大白兔跨界香水、老干妈跨界卖衣服、六神跨界Rio......其间也不乏B2B玩家的身影，金蝶就跨界霸王用一组生动的漫画企图抓获正在因为作业走向秃顶的中青年技能人群。
品牌跨界联合，其本质一方面是在一个分众的年代，联合浸透彼此的客户集体，添加品牌触点；而另一方面也是经过奇妙的混搭，让品牌愈加鲜活、更有温度，而后者关于生来严厉的B2B品牌而言或许愈加重要。
当然，B2B企业要做跨界联合，还需求愈加当心的策划，终究总要在看似不合理之中找到合理的构思点，可以精确指向品牌的方针客户集体。前面金蝶的操作仍是适当不错，“忧虑掉发”的需求比较精确地击中了资深技能人员不言自明的痛点，仅仅不知道后台真实有勇气露出自己，并去请求领洗发水的人到底有几个。
综上，因为事务性质先天的杂乱性，B2B内容营销注定门槛很高。而当内容消费进入分众年代，内容的定位、构思、产出和转化还要进入到愈加精细化的阶段。但，仍是那句老话，一切的打磨都需求时刻，为此，在继续进化和立异的途中，同行们唯有耐性地坚持高雅的务实，极具诚心地坚持精品主义。这样尽管应战，但这或许也正是B2B内容营销的魅力。
