要经过出售案牍来出售产品，
那么，
首先要做的作业是什么呢？
有人说先确认客户集体，
这个答案是对的，可是，怎样来确认客户集体呢？
没错，便是先提炼咱们产品的卖点，再经过卖点去定位客户集体……
那怎样来提炼产品卖点呢？
能够同下面几个方面去做......
先要理解产品卖点是什么？
首先要先搞清楚什么叫产品卖点？产品卖点其实便是与其它产品相比较的差异性，没有比较就没有特色，比较好坏的基准为是否更好满意用户需求。
有的时分将自己产品的缺乏清晰告知用户，也是一种出售办法的卖点。但是，卖点怎么进行提炼呢？
有哪些办法呢？
二．产品本身视点
与产品基本功能，顾客中心利益休戚相关，影响决议顾客购买的卖点，产品的中心卖点有必要紧扣顾客的需求，
三．差异化
差异化卖点—异乎寻常的，具有怕它性，独占性，它既能够是惯例卖点，也能够是中心卖点！
四．卖点提炼公式
FABE，
F feature 产品特性 特色 特质
A advantages
产品比照有力：更舒适... ...
B benifits 给顾客能带来什么优点，产品实用价值
E evidence 证明：客观威望的证明、点评、客户反应
[if !supportLists]1.[endif]卖点提炼有哪些提炼方向
1.产品设计特色、细节
2.原料、比照
3.销量、点评
4.物流
5.品牌、荣誉
6.其他
卖点等级分类 找到该产品对买家来说的强需求和弱需求
1.买家最关怀的、产品最有优势的卖点 强需求：决议买家是否会买你的产品
2.加强信赖和提高价值的附加卖点，弱需求：影响买家是否终究会选你家的产品，面临差不多的优势产品时，谁看起来性价比更高就更吸引人。
（2）确认中心卖点
1.剖析同类产品
.同类产品卖点总结 ----找10-20个有竞争力的同行产品
如：页面搜集 详单罗列
02.同类产品下风总结
如：客户点评 购买体会，寻觅产品差异
1.同行没有重视或许非中心
如：差评测验没有回应 、人群没有细分
2.客户关怀而同行产品缺乏
如：服务缺乏、礼品不到位 从客服的聊天记录的问答里去发掘顾客的需求
1.使用FABE开展罗列卖点清单
2.搜集对手页面罗列好坏清单
3.比照剖析找出包围方向
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