编者按：本文来自微信大众号“文娱工业”（ID：yulechanye），作者 郑小玲，36氪经授权发布。
淘宝直播，远不止“电视购物”。
这是一个普通用户暂时或许还没找到进口的千亿增量商场。
那句掏光万千少女钱包的“oh my god”就来自这儿。“口红一哥”李佳琦的横空出世，让搞不清淘宝直播在直播些什么的用户，打开了新世界的大门。
本年年初，淘榜单联合淘宝直播发布了《2019年淘宝直播生态开展趋势陈述》。依据陈述，上一年一年，淘宝直播渠道带货超越1000亿元，同比增速近400%；参加淘宝直播的主播人数较此前一年激增180%，进店转化率超65%，81位主播年入超越一亿元人民币。
网红和直播这块大饼，也不算是新鲜的论题了。但李佳琦的呈现，明显为这块大饼又添了一层笔直的卖点——淘宝直播。
依据多位店东的介绍，娱sir简略总结了一下现在淘宝直播的首要三种方法：合格店肆，店东有权限开直播；淘宝达人直播，没有店肆只带货，比方李佳琦；还有一种便是做直播栏目，承受商家的委托带货，收佣钱。
现在，有许多MCN正在涌入淘宝直播的战场，仅仅，仿制李佳琦，真的“彻底能够”？
卖货的直播间，远比你想的杂乱的多
长裙、短裙、牛仔裤、阔腿裤、衬衫、球鞋、拖鞋、配饰、包包，铺满了过道，堆在镜头之外的其他空间里。
“牛油果绿连衣裙，超级显白，收腰显瘦，里边有内衬，我真的引荐，直接拍。”对着镜头，王雪正在卖力介绍自己的产品，本季度最火的色彩，价格不到200块。
王雪的日常直播，语速没有很快，重在展现和介绍，一边介绍一边答复直播中观众的问题。
坐在旮旯的工作人员听到“直接拍”的指令，立刻在直播页面挂上链接，产品不断显现售出。屏幕右下角显现，曩昔的2个半小时，王雪这场直播的访问量超越10万次，直播界面左上角的在看人数超越15000，并坚持上涨，新粉人数20个。
2015年，还在上大学的王雪，开了一家淘宝女装店肆。2017年开端以店肆账号做直播，到现在开播超越500场，根本一个月播出15到20场，均匀每场播出6小时以上，展现产品大约40件。
“并且淘宝关于直播的审阅门槛较高，整套请求程序十分杂乱。”因为程序的杂乱性，也催生了许多的署理组织。
（图片来自网络）
依据王雪的介绍，正式开播前，除了提交直播策划流程方案、直播资料、介绍、案牍、直播预告和物料，什么时间开播、要不要抢黄金时段、引荐位和开屏以及高清直播权限等等，这些都需求提早跟渠道的小二沟通好。
完结一场淘宝直播，从请求到完毕，远比幻想中要杂乱的多。
上一年6月21号，渠道更改了注册直播条件，一切数据只用必定销量、必定才能、必定产品数等字眼来替代，这意味着，审阅的权限更大了。
“小二话确实语权很大，开端开端播的时分没阅历，渠道流量也没那么大，根本都是孤寂播出，后来知道了引荐位的重要性。”
确认好直播日期，正式开播之后，看似简略的观众的弹幕互动、产品链接、发红包、投票活动等等，都需求技术人员在后台协作操作，“播完了，小二或许还要找你要数据，其实大主播都会需求很专业的直播运营团队。”
头部主播年入千万
达人直播，卖家供给产品，主播在其自有的直播间售卖。
一般操作方法有两种，一是，特别日期，比方618、双11，约请某主播当晚只卖一款产品，而商家供给比方优惠券、扣头等福利；二是，跟主播签2个月合约，这两个月产品呈现在他的直播间里，相似广告位。
刘美在某品牌担任直播运营，依据她的介绍，一般头部淘宝主播的费用是依照每天售卖的链接数来收取的，“我们都知道的，像薇娅这种就不用说了，或许单个链接报价1万~2万，但相似出镜，不推的产品，或许就廉价些，专场卖和广告位价格都不同。”
在刘美的介绍下，娱sir观看了某口红主播的直播，确实有留意到他的节目里长时间呈现某个国货品牌，有时分仅仅在手边放着、有时分涂口红会用，但没有直接向观众引荐。这种功用就相似于广告位。
依据主播开展成为KOL的条件，他们天然的就会衍生出更多的广告方法，比方，李佳琦自拍相片左下角的手机类型标识。
上一年，王雪也曾想测验找头部主播来进行双11的促销活动，但出于本钱考虑，最终没能完成，“主播们是依照不同的要求收费的，很灵敏，可是全体上她们挺贵的。”
上一年，淘宝直播发布了一份淘布斯收入排行榜。在这份榜单中，2017年，淘宝一姐薇娅年收入3000万、推进成交7个亿，位列榜首；前四名主播的收入都超越千万，排名第10位的主播，年收入也达680万。
而本年爆红全网的“口红一哥”李佳琦2017年的年收入是1500万，淘布斯收入排行榜第三，很难幻想2018年，李佳琦的收入会抵达什么样的等级。
电视购物的变体——直播栏目
除了达人与店肆的直播间，淘宝直播还有栏目方法的直播，这种方法就像是电视购物在直播年代的一种变体。
直播年代，大批购物节目入驻淘宝直播频道，北京家有购物频道的家有淘好货、湖北卫视美嘉购物频道的美嘉红人馆，以及湖南台的我是大佳人做的我是大佳人LIVE等等，现在也都是淘宝直播的佼佼者。
为购物频道做直播运营的张醒告知娱sir“曩昔湖北卫视也做过商家专场，那时一场2万，现已是十分廉价的价格了。湖南台镇店之宝、我是大佳人这种都十分贵重。”
“一开端许多商家也是试水，因而谁也不知道性价比，比方我付6万做一期专场，可是我不知道是不是值得，所以之后小二就会帮他们几个想做的商家弄一个拼盘，比方6个商家组成一期，一家出一万，这样压力小点。”
张醒直言假如某一期请了李佳琦做专场或许贵的可怕，所以一期直播傍边就或许呈现许多的商家，我们均摊费用。
上一年8月，芒果互娱与淘宝内容生态到达协作，发布超级IP入淘协作方案，湖南卫视的《中餐厅》等主力节目，衍生成淘宝直播节目带货；本年，年货节期间，淘宝直播“淘Live”推出的《怒刷年货奇葩观》直播节目，开售仅1小时，带动品牌产品销量就打破1100万。
淘宝直播正在不断拓宽带货的鸿沟，从带货向栏目定制转化。
但仿制李佳琦，真的彻底能够吗？
不管以何种方法打开直播，不可否认，头部主播是一切直播渠道的命脉，淘宝也相同。
斗鱼一番冯提莫、虎牙的Miss女神，至于快手，那是东北人的全国……而李佳琦，现在在淘宝直播乃至现已具有宣番的功用了，呈现在他直播里的明星，从超模奚梦瑶到论题小花关晓彤、相同很能带货的戚薇再到一线顶流王源。
依据相关介绍,本年淘宝直播加大力度引进明星，王源的那场淘宝直播，两个小时抵达了超1120万的出场观众。数据显现，淘宝直播日均直播场次超越6万场，直播时长超越15万小时。
这便是头部的力气。
李佳琦曾在采访中说过自己有一年365天直播389场的阅历，不可谓不尽力。但，剖析李佳琦，把要点放在夸他的尽力上，是偏颇的。
做直播主播，本质上跟做演员是相同，能走到头部的，自律、尽力、有网感、会表达，这些都仅仅根底，乃至连门槛都算不上。
一位直播组织工作人员介绍，淘宝直播会对主播的活跃度有数据查核，假如主播接连几天不更新，粉丝尔后将不会收到主播更新的提示，主播便失去了最重要的流量进口。成功的那拨人，绝不仅仅靠尽力。
那么李佳琦能够被仿制吗？
“彻底能够！”淘宝直播负责人赵圆圆曾毫不犹豫地对媒体表态。
赵圆圆以为李佳琪是有大众网红特点的，进入粉丝增加瓶颈时，从外拿流量回来，测验很成功，淘宝直播本年会培育一批这样的全域带货网红“保存说5到10个，都是套路，不是特别难。”
这件工作，就比如，总有时髦博主表彰超模穿搭，但刘雯穿的美观，一摸相同仿制过来，谁敢确认也美观？一切成功都能够复盘总结，但要仿制，远比幻想中难。
依据《2019年淘宝直播生态开展趋势陈述》，现在淘宝PGC系统现已招引超越200家有专业内容制作布景的组织参加。
许多的专业组织涌入，年青新鲜的脸庞前赴后继，在淘宝直播这条作业流水线上，直播组织就像一个个“主播工厂”，他们最重要的产品，便是制作主播。
不久前，淘宝直播组织纳斯宣告完结了来自赛富基金的千万天使轮融资, 在阿里V使命的认证页面上,纳斯旗下的签约达人数量现已抵达147个,是现在为止直播组织内旗下签约达人数量最多的组织。
但，现在为止，李佳琦，仍然只要一个。关于腰部乃至新人主播来说，一天一套房，还仅仅广告词。
最早一波走到头部的主播和组织，不管抖音仍是淘宝，完成日行千里，多少都是搭了流量盈利的快车。现阶段，MCN部队不断强大、朝着专业化开展，各种商业模式、玩法简直月抛、半月抛，河东转河西或许三个月就捉襟见肘。
留意力经济，谁都有被看到的时机，怎么一向不被忘记，才是真本事。
