而要制作力度细节更好的电动牙刷，他认为技术核心在于“系统都差不多、马达也是同一款马达的情况下的结构设计与调校”。
他把牙刷的技术核心比作了汽车“三大件”——发动机、变速箱和底盘，发动机想要发挥最大功能，需要跟其他部件有很好的搭配和结构，让它们能很好地磨合起来。牙刷设计的一个技术点也在于，马达卡的位置和力度是不是最好的，是否能让它的力度通过轴最终正好扩散到牙刷头。
用他的话说，有的时候更贵的电机不如更科学的设计，而结构设计也是电动牙刷专利申请的重点。“牙刷可能很小巧，无非买一个马达，买一个电池，组装一下就有震动，就可以刷牙了。
但最终震动的力度有多少？有效的参数能够发挥多少？这就体现了每个工厂技术工程的研发实力。”不过，据其透露，有的牙刷打水力度并不强，但其实是品牌方的要求。
“有的品牌要求没有声音，噪音很小，但同样的，这样的牙刷在打水测试中几乎在水下就不能动了，无法打起水花，也不能彻底清洁，但这就是要求的，他们更需要噪音小。”
他认为这也是品牌做营销比较成功的地方，这样做其实没赚什么，这些牙刷用的马达也不便宜，价格一样，有的马达更大可能还要贵一两块钱，主要是内部结构不同，或者选择低频率马达，频率没那么高声音就小了。
“但就是抓住了消费者心理，因为消费者不懂，你跟消费者说清洁力度，消费者并不会很在乎，可能一个十分一个八分，他就觉得差不多，六分都差不多。”而噪音则是显而易见的问题。
他表示，其实飞利浦的噪音很大，达到60分贝，60分贝也是一个电动牙刷噪音的国际标准。而其供应链制造的牙刷噪音是44分贝左右。
但他也表示，其供应链此后还会开发马达力度更小的产品，把噪音降到更低，以适应当前国内市场。
“确实有很多人还不了解，会觉得牙刷抖得厉害，会把牙给刷坏了。”
供应链现状几何自主品牌为何受挫
据该供应链负责人介绍，其工厂最早并非做电动牙刷，在2015年转型以前曾主要面向国际贸易的，主营移动电源业务，后转型专注电动牙刷供应链。
“我们工厂以前的规模还可以，国际贸易是没有问题，也跟苹果等大客户有授权合作，但如果在国内来说，中国市场讲究一个‘排面’，我们的‘排面’不是很大，整个车间就一层楼。
尽管我们的生产线不小，产能也不低，品质把控非常严格，在电子牙刷工厂这个领域来说我们不算小，但是从整体规模来说，我们确实很小。
因为其他能做代工的一些外资企业，他们都不是专业做电动牙刷的，电动牙刷制造部门只是附带的一个小小的部门。比如小米旗下产品大部分是欣旺达在做，毕竟大家刚开始做，肯定是大厂更值得信任。而欣旺达也没有对外宣布他们有牙刷加工这么一个项目，因为真的是非常小的一部分。”
不过，非专业代工厂也存在一些隐患。他透露道，曾经有电动牙刷品牌找到了香港的一个代工厂，本身不是专业制造电动牙刷的，生产线也破旧不堪，后来生产的产品连按键都贴歪了。据其介绍，一般代工厂可以选择两种方式，一种是ODM，一种是OEM。
品牌方有自己的设计，代工厂仅负责组装加工，像富士康模式一样，代工费主要是赚的组装费，这是ODM；而如果品牌方没有设计，使用代工厂提供的设计方案，则属于OEM。
代工流程则基本是品牌方提需求，代工厂根据需求来组装加工，最后贴牌，不会出现工厂的痕迹。值得一提的是，电动牙刷代工根据地域也有所不同。
该负责人介绍称，江浙一带走的是价格路线，要做低价在江浙一带能做得到，而该供应链所在的珠三角一带则比较注重品质，所以珠三角的工厂面向出口比较多。
“目前我们的电动牙刷最大的特点就是，所有产品都满足于欧盟标准，严格按照国际标准去执行。”
据他透露，该供应链自身也有生产电动牙刷品牌，但相较各大品牌，营销渠道方面仍有不足。
“我们之前推过一个自主研发的电动牙刷品牌，产品质量是我们的牙刷在国市场中最有竞争力的一点，清洁力可以跟飞利浦PK，但是我们对品牌运营的能力可能还是差了一些。”
在被问到其牙刷是否具有当前电动牙刷颇为流行的蓝牙App连接手机等功能时，该负责人则表示，其实这是一个被制造出来的需求。
他认为，实际上人们愿意给刷牙的时间很短，这也是人们选择更有效率的电动牙刷的原因，“就一个刷牙的时间，大家都很赶，打开一个蓝牙连一个App，可能几分钟过去了，但其实刷牙我只想要一两分钟去解决。”
他表示，如果市场需要此类产品，这些软件的东西其实很容易实现，实际效果则并没有那么夸张。
专利资质获取难 国际贸易反而更好做？
“其实很多品牌多多少少会有一些侵犯专利的问题，但并没有过多地被追究。”
据该负责人介绍，到目前为止，飞利浦只追究了少数大型企业的侵权问题。但出口仍会面临专利和资质问题，“很多厂家的产品可能都符合不了出口国际标准”。
而其供应链产品则并不存在侵权专利问题，该负责人表示，“我们花了半年时间去研究所有电动牙刷的专利，我们所有的产品任何专利都是我们自己的”。
据其透露，该供应链目前国际团队人数是国内团队的2倍，出口资质齐全，主要出口至法国、德国、荷兰、比利时，其次是美国、澳洲。而且“做国际贸易的产品利润还相对高一些”。
这些品牌方中也有华人，但大部分还是外国人，流程是类似的，这些国家的牙刷品牌来下订单，提出要求和标准，代工完成后贴对方的牌，但国际贸易和国内交易的重点和逻辑却大相径庭。
“国际贸易往往只看匹不匹配，对不对口，你的产品是否有我需要的，价格是不是适合，不讲究其他，几封邮件就能成交，比较简单，国内贸易则更讲究人情。
在中国每个企业合作，你首先得有公关关系，要看你是否跟这个有合作，跟那个有合作。但品质上都差不多，我们跟美资企业合作也不会特别改变品质，质量是一样的。
不过，我们一些产品符合国际化消费风格，但并不符合国人的消费风格。目前国内的品牌商，要说他们的需求点是什么，还是在外观，产品质量要求则是过得去。”谈及国内外市场的区别，该负责人这样介绍。
砸一半钱在推广电商消费心理成盈利关键
“目前所有电动牙刷可能都是在广告上砸了很多钱，线上推广力度很大，像Usmile聚焦于短视频平台，萌牙家注重于微博大V种草推广。
品牌方甚至会砸一半的钱在推广，自己再赚另一半的利润。”该负责人这样介绍。
但他又表示，到了明年，红利差不多了，品牌方可能就不会再花太多成本去做推广了。
“确实前段时间可能一个月几百万地去砸钱做站外广告，为的是用流量留住品牌，而过了这一阵，中高端品牌基本上固定下来了，低端品牌也就那么几个，一二十块钱的产品，一个月卖百万的销量，最终还是要转型。”
据他预估，低端线在未来两年中可能还会存在竞争，在市场得到充分教育后，低端品牌就会消失一批，转向稍微高端一点的市场的品牌再用价格100-300左右的产品替代此前的入门级产品。
“不转型不行，电动牙刷这种产品，用户起初不懂，但用完之后你就会懂，主流市场会对电动牙刷认识越来越深刻，如果是什么都不懂的情况下被动地去买电动牙刷体验，可能买一个价格最便宜的，现在一波一波的消费者在接受教育，渐渐知道电动牙刷什么样是最好的，在意牙刷的清洁功能，这种声音的传播是很快的。”
关于暴利与否，该负责人则表示，也不存在暴利，“就是活动阵仗搞得很大”。他坦言，几乎所有品牌商的任何一款产品，他都会买来看，很多品牌的产品他在看过之后，都认定成本并不会低于售价太多。“
当然定价保持利润是没有问题，但其实市面上你牙刷大概都是这个成本了，其实大品牌成本相差都不会太大，就三大件，马达电池刷头。”
在他看来，当前电动牙刷品牌盈利的关键，还是研究电商时代的消费心理。
“他们有一点是比较好的，就是符合现在电商潮流，会去琢磨这些消费者，琢磨他们到底在面向一些什么样的人。”
